Заказ и оплата Alibaba из России

Alibaba — одна из крупнейших международных платформ для оптовых закупок прямо у производителей и поставщиков, преимущественно из Китая. Многие российские предприниматели и частные лица активно используют этот ресурс для поиска выгодных предложений и расширения ассортимента товаров. Однако процесс заказа и оплаты товаров с Alibaba из России имеет свои особенности, о которых важно знать заранее.

Подробнее про все варианты оплаты здесь: https://learnimport.ru/buying-in-china/oplata-na-alibaba-kak-oplatit-tovary-iz-rossii-sejchas.html

1. Регистрация и настройка аккаунта

Перед началом покупок необходимо создать учётную запись на сайте Alibaba.com. Процесс регистрации включает в себя:

  1. Ввод контактных данных: электронная почта, имя, страна.
  2. Подтверждение почты: переход по ссылке из письма, чтобы активировать аккаунт.
  3. Заполнение профиля компании (при наличии): ИНН, адрес, сфера деятельности.

Такая информация повышает доверие поставщиков и помогает им быстрее откликаться на запросы.

2. Поиск и отбор поставщиков

После регистрации можно приступать к поиску нужных товаров. Полезные приёмы:

  • Ввод ключевых слов на английском языке.
  • Фильтр по категории «Gold Supplier» (проверенные продавцы).
  • Анализ рейтинга и отзывов других покупателей.
  • Проверка минимального объёма заказа (MOQ) и условий доставки.

Составьте список 3–5 потенциальных поставщиков и сравните предложения по цене, срокам изготовления и доставке.

3. Переговоры и уточнение условий

Важно заранее обсудить с продавцом следующие моменты:

  • Цена за единицу и возможные скидки при увеличении объёма.
  • Время производства и сроки отгрузки.
  • Упаковка и маркировка (при необходимости — под вашим брендом).
  • Условия доставки: FOB, CIF, Ex Works.

Письменное подтверждение всех договорённостей поможет избежать недоразумений.

4. Варианты оплаты

Из России доступны несколько способов оплаты на Alibaba:

  1. Банковский перевод (T/T)
  • Подходит для крупных заказов.
  • Требует данные продавца: наименование банка, SWIFT-код, корреспондентский счёт.
  1. Кредитная или дебетовая карта (Visa, MasterCard)
  • Удобно для небольших сумм до $5 000.
  • Комиссия банка-эмитента варьируется от 2% до 5%.
  1. Alipay
  • Электронный кошелёк Alibaba Group.
  • Быстрые переводы, низкая комиссия.
  1. Western Union / MoneyGram
  • Экстренные переводы, но высокая комиссия и ограничение по сумме.
  1. Escrow (депонирование средств)
  • Деньги блокируются на спецсчёте и поступают продавцу после подтверждения получения товара.
  1. Payoneer
  • Альтернатива банковскому переводу, комиссия ниже, поддерживается многими продавцами.
Совет: перед оплатой внимательно проверьте реквизиты и запросите у продавца договор или proforma invoice.

5. Организация доставки и таможенное оформление

Доставка из Китая в Россию может осуществляться несколькими способами:

  • Морской транспорт — экономично, но долго (45–60 дней).
  • Авиа — быстро (5–10 дней), но дороже.
  • Железнодорожный контейнерный маршрут (China–Europe) — оптимальный баланс сроков и стоимости (20–30 дней).

После прибытия товара на территорию России необходимо:

  1. Оформить таможенную декларацию (далее — ТД).
  2. Оплатить таможенные пошлины и НДС (13%).
  3. Оплатить услуги таможенного брокера, если вы не занимаетесь оформлением самостоятельно.

Пример расчёта таможенных платежей

  • Стоимость товара по инвойсу: $10 000
  • Таможенная пошлина (до 12%): ~$1 200
  • НДС (13% от суммы товара + пошлины): ~$1 690
  • Итого к оплате: ~$2 890

6. Получение и проверка товара

После оформления всех документов заказывайте доставку до склада или напрямую до офиса. При получении товара:

  • Проверьте комплектность и целостность упаковки.
  • Сверьте количество и качество согласно спецификации.
  • Зафиксируйте возможные дефекты в акте приёма-передачи.

В случае претензий своевременно связывайтесь с поставщиком и инициируйте процедуру возврата или частичной компенсации через Alibaba Trade Assurance.

7. Советы по снижению рисков

  • Заключайте договор на бумаге на английском языке.
  • Отдавайте предпочтение поставщикам с высоким рейтингом и длительным опытом работы.
  • Используйте сервис Alibaba Trade Assurance для защиты сделок.
  • Попросите образцы перед оформлением большого заказа.
  • Изучите отзывы на сторонних площадках и форумы импортёров.


Покупки на Alibaba из России открывают широкие возможности для развития бизнеса и диверсификации ассортимента. Корректная регистрация, тщательный выбор поставщика, надёжные способы оплаты и продуманная логистика помогут минимизировать риски и получать товары в срок. Соблюдая перечисленные рекомендации, вы сможете выстроить эффективные цепочки поставок и увеличить прибыльность вашего дела.

Интересные статьи